Vente & Marketing

Afin d’évaluer précisément les performances de vente et les opportunités de marché, le Responsable Commerciale & Marketing et son équipe disposeront de Rapports et Tableaux de bords pertinents. Ceux-ci reposeront sur :

  • des données individuelles ou par équipe
  • des Indicateurs Clef de Performance (KPI) cohérents
  • des dimensions d’analyse par clients, produits, vendeurs, période, …
  • des mises-à-jours régulières

3 Etapes

  1. La mesure croisée des résultats par rapport aux objectifs, selon les dimensions pertinentes, présente au Directeur Commercial une mesure précise des performances actuelles de son département
  2. L’analyse des résultats, selon différents angles de vue, permet d’identifier les raisons sous-jacentes aux performances actuelles, et réaliser des simulations
  3. Un plan d’actions adapté est intégré au processus de budgeting et planning de l’Entreprise